見招拆招 擺脫衛(wèi)浴五一促銷雞肋
發(fā)布者：淋浴房廠家|凱雷拉 發(fā)布時間：2017-4-21 16:37:12 瀏覽次數(shù)：
促銷這件事，一年做一次就夠了。如果逢節(jié)就促銷，其促銷效果自然下降。現(xiàn)在又逢五一促銷季，很多衛(wèi)浴銷售專賣店都在進(jìn)行促銷策劃，有的已經(jīng)在實(shí)施謀劃已久的促銷方案。
今年從媒體的報道來看，各廠家的促銷力度似乎小了許多，以前五花八門的促銷手法，今年已經(jīng)較少看見。一些零星的促銷，跟往年相比也沒有什么新意。
大家為什么突然之間就對促銷少了熱情，應(yīng)該是所謂的促銷已經(jīng)常態(tài)化，消費(fèi)者對此熟視無睹，而作為廠家與銷售企業(yè)，從促銷中所獲甚少，促銷成了雞肋。
在衛(wèi)浴銷售時，導(dǎo)購經(jīng)常會碰到非常尷尬的現(xiàn)象：即使你以成本價將衛(wèi)浴賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者也未必會領(lǐng)情。出現(xiàn)這樣的銷售困局，是哪里出了問題呢?為什么有些衛(wèi)浴，在堅持高價的時候，也可以獲得不錯的銷量?
為消費(fèi)者定位非常重要。
你的消費(fèi)者是屬于哪一層次的?他們買一個衛(wèi)浴會出什么樣的價錢?對于這樣的敏感問題，你必須有一個清晰的、動態(tài)的了解。事實(shí)上，在開店之初，你就應(yīng)該對此有一個詳盡的市場調(diào)查，否則，你的定貨，選擇廠家，都是十分盲目的。一旦確實(shí)了消費(fèi)者的消費(fèi)檔次的定位，就堅決執(zhí)行。如果進(jìn)店的目標(biāo)消費(fèi)者過少，就要主動出擊，到這樣的消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的地方去宣傳，將他們想方設(shè)法拉進(jìn)店里來消費(fèi)。
為消費(fèi)者灌輸正確的消費(fèi)觀，讓消費(fèi)者理性消費(fèi)。
對于理想的目標(biāo)消費(fèi)者，一定要對他進(jìn)行理性消費(fèi)的宣傳，讓他清楚市場上各種作假的手段，售后的不負(fù)責(zé)任等行為。大多數(shù)消費(fèi)者對于衛(wèi)浴的知識是缺乏的，銷售人員要盡量準(zhǔn)備一些客觀公正的資料，可信的第三方資料，讓消費(fèi)者相信你所說的是真實(shí)的。在讓消費(fèi)者理性消費(fèi)者這一點(diǎn)上，商家還可以建立一個網(wǎng)站，或一個微信公眾號，對潛在消費(fèi)者進(jìn)行長期的、潛移默化的消費(fèi)引導(dǎo)，讓消費(fèi)者事先就對你的產(chǎn)品有一個全面、深刻的認(rèn)知。這種事前的消費(fèi)理念的灌輸，效果比現(xiàn)場講解更有效。
產(chǎn)品要常變常新。
一般而言，除非極少數(shù)長銷不衰的產(chǎn)品，大多數(shù)商品都應(yīng)該不斷有所變化，添加一些新潮的元素，以吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。時代在不斷進(jìn)步，新的時尚元素不斷出現(xiàn)，你銷售的產(chǎn)品也應(yīng)既有傳承，亦有創(chuàng)新。這樣的產(chǎn)品才能在留住老顧客的同時，又能獲得新顧客。
讓消費(fèi)者為消費(fèi)你的品牌而驕傲。
對于售后服務(wù)一定要高度重視，絕對不能有閃失。保住一個老客戶，可能會為你帶來一個甚至多個新客戶，而這樣的客戶拓展是成本最低的。讓你的品牌在消費(fèi)者的朋友圈中響亮起來，讓消費(fèi)者為你的品牌而驕傲。每一件質(zhì)量可靠、設(shè)計上乘的衛(wèi)浴，都是一個無言的推銷廣告。作為一名合格的衛(wèi)浴銷售商，你有沒有成為衛(wèi)浴質(zhì)量的第一個把關(guān)人，是不是真正將消費(fèi)者的利益放在了第一位?你所代理的品牌，是不是真正的中產(chǎn)階層的理想品牌?你的產(chǎn)品品牌讓消費(fèi)者在精神與特質(zhì)兩方面都有收獲，他才會覺得物有所值。價格才會成為他次要關(guān)心的問題。
做到了以上四點(diǎn)，則沒必要天天為促銷絞盡腦汁了。一年進(jìn)行一次真正的價格優(yōu)惠，一次真正的促銷，效果一定非同凡響。而這樣的促銷，才是真正回歸促銷的本意。
今年從媒體的報道來看，各廠家的促銷力度似乎小了許多，以前五花八門的促銷手法，今年已經(jīng)較少看見。一些零星的促銷，跟往年相比也沒有什么新意。
大家為什么突然之間就對促銷少了熱情，應(yīng)該是所謂的促銷已經(jīng)常態(tài)化，消費(fèi)者對此熟視無睹，而作為廠家與銷售企業(yè)，從促銷中所獲甚少，促銷成了雞肋。
在衛(wèi)浴銷售時，導(dǎo)購經(jīng)常會碰到非常尷尬的現(xiàn)象：即使你以成本價將衛(wèi)浴賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者也未必會領(lǐng)情。出現(xiàn)這樣的銷售困局，是哪里出了問題呢?為什么有些衛(wèi)浴，在堅持高價的時候，也可以獲得不錯的銷量?
為消費(fèi)者定位非常重要。
你的消費(fèi)者是屬于哪一層次的?他們買一個衛(wèi)浴會出什么樣的價錢?對于這樣的敏感問題，你必須有一個清晰的、動態(tài)的了解。事實(shí)上，在開店之初，你就應(yīng)該對此有一個詳盡的市場調(diào)查，否則，你的定貨，選擇廠家，都是十分盲目的。一旦確實(shí)了消費(fèi)者的消費(fèi)檔次的定位，就堅決執(zhí)行。如果進(jìn)店的目標(biāo)消費(fèi)者過少，就要主動出擊，到這樣的消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的地方去宣傳，將他們想方設(shè)法拉進(jìn)店里來消費(fèi)。
為消費(fèi)者灌輸正確的消費(fèi)觀，讓消費(fèi)者理性消費(fèi)。
對于理想的目標(biāo)消費(fèi)者，一定要對他進(jìn)行理性消費(fèi)的宣傳，讓他清楚市場上各種作假的手段，售后的不負(fù)責(zé)任等行為。大多數(shù)消費(fèi)者對于衛(wèi)浴的知識是缺乏的，銷售人員要盡量準(zhǔn)備一些客觀公正的資料，可信的第三方資料，讓消費(fèi)者相信你所說的是真實(shí)的。在讓消費(fèi)者理性消費(fèi)者這一點(diǎn)上，商家還可以建立一個網(wǎng)站，或一個微信公眾號，對潛在消費(fèi)者進(jìn)行長期的、潛移默化的消費(fèi)引導(dǎo)，讓消費(fèi)者事先就對你的產(chǎn)品有一個全面、深刻的認(rèn)知。這種事前的消費(fèi)理念的灌輸，效果比現(xiàn)場講解更有效。
產(chǎn)品要常變常新。
一般而言，除非極少數(shù)長銷不衰的產(chǎn)品，大多數(shù)商品都應(yīng)該不斷有所變化，添加一些新潮的元素，以吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。時代在不斷進(jìn)步，新的時尚元素不斷出現(xiàn)，你銷售的產(chǎn)品也應(yīng)既有傳承，亦有創(chuàng)新。這樣的產(chǎn)品才能在留住老顧客的同時，又能獲得新顧客。
讓消費(fèi)者為消費(fèi)你的品牌而驕傲。
對于售后服務(wù)一定要高度重視，絕對不能有閃失。保住一個老客戶，可能會為你帶來一個甚至多個新客戶，而這樣的客戶拓展是成本最低的。讓你的品牌在消費(fèi)者的朋友圈中響亮起來，讓消費(fèi)者為你的品牌而驕傲。每一件質(zhì)量可靠、設(shè)計上乘的衛(wèi)浴，都是一個無言的推銷廣告。作為一名合格的衛(wèi)浴銷售商，你有沒有成為衛(wèi)浴質(zhì)量的第一個把關(guān)人，是不是真正將消費(fèi)者的利益放在了第一位?你所代理的品牌，是不是真正的中產(chǎn)階層的理想品牌?你的產(chǎn)品品牌讓消費(fèi)者在精神與特質(zhì)兩方面都有收獲，他才會覺得物有所值。價格才會成為他次要關(guān)心的問題。
做到了以上四點(diǎn)，則沒必要天天為促銷絞盡腦汁了。一年進(jìn)行一次真正的價格優(yōu)惠，一次真正的促銷，效果一定非同凡響。而這樣的促銷，才是真正回歸促銷的本意。
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