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拋棄競爭意識衛浴企滿足顧客需求走正路

發布者：淋浴房廠家|凱雷拉發布時間：2017-4-21 16:30:25 瀏覽次數：

  現在的市場經濟，競爭無處不在：對資源的競爭，對市場份額的競爭，對商業信息的競爭，對渠道的競爭，對投資者的競爭，對人才的競爭等等。基于此有人把市場經濟等同于競爭經濟。

  “競爭意識”才是出局源頭

  說起競爭，每個人都有自己的深刻見解，著名的論調有，“現代競爭是在消費者心智上展開”“最高的競爭智慧是不戰而屈人之兵”“不爭而勝”“快魚吃慢魚”等等。

  被譽為世界競爭戰略之父的邁克爾·波特提出的“三大競爭戰略”和具體實施的“五力模型”曾被商業管理界奉為圭臬，風靡全球。很多企業學習后自覺受益匪淺，常常掛在口頭進行顯擺，以示自己具有蠻高的競爭智慧。

  然而，在對無數成功與失敗的企業案例進行分析后，忽然發現，那些真正超越同行而成功的企業，并非因競爭取勝而傲然于世;而那些失敗的企業，卻有相當大的一部分不是死于競爭本身，而是死于他們自己的“競爭意識”——就是說，他們的黯然出局，不是因為競爭，而是源自他們隨時念念不忘的“競爭意識”。后者加速乃至直接導致了他們的死亡。

  這似乎和人們所倡導的“生于憂患”的思維相矛盾，因為“競爭意識”正是“憂患意識”所激發的企業主流意識之一。

  現代企業所面對的顧客，并不是一頭逆來順受的溫順動物，拴在樹樁上或者關在籠子里，等著你和競爭對手角逐，比完輸贏再牽走。

  而是個個都冰雪聰明的他們，根據自己的價值需求，考察你和你所謂的“競爭對手”們，看誰能更好地滿足自己，然后定向拋出“繡球”。如果沒有滿足需求的，直接果斷“滅燈”，寧缺毋濫。

  所以，衛浴企業們你說，你和誰在競爭?其實根本沒有競爭。

  企業間“競爭”在于顧客價值需求

  如果一定要用“競爭”這個詞，那就勉強用一下：你是在和在不斷提高的顧客的價值需求進行“競爭”。

  今天，衛浴企業們所面對的顧客(消費者)，財富、文化程度、消費經驗、消費觀念都上了一個全新的高度，他們的價值需求和滿足這個需求的方式也發生了根本變化。我們所面對的市場，是他們在“按圖索驥”選擇你，并不是你在選擇他們。

  而很多衛浴企業仍然停留在傳統的競爭意識上，不去努力對照顧客的價值需求進行創造或創新，提升自己的價值的含金量，仍然把能量聚焦在競爭對手身上，怎能不敗?

  傳統“競爭意識”反映的是一種“利己”的自私理念，這是和當今商業背景格格不入的理念，很容易讓我們忘記自己應該做什么，從而迷失自我，從而走上不歸的邪路。

  最后，衛浴企業們不妨學學美國喬布斯的經營學，拋棄“利己”私念，站在顧客價值需求的角度，以“利他”精神不斷推出產品。事實證明，喬布斯的這種“競爭”手段是成功的，也是高明的。

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