衛(wèi)浴跨界融合將打破傳統(tǒng)制造與零售邊界
發(fā)布者：淋浴房廠家|凱雷拉 發(fā)布時(shí)間：2017-4-21 16:28:02 瀏覽次數(shù)：
2017年衛(wèi)浴渠道商洗牌戰(zhàn)役愈演愈烈，衛(wèi)浴零售渠道的寡頭化，越來越多的渠道商將參與到上游衛(wèi)浴制造環(huán)節(jié)，成為引爆中國衛(wèi)浴企業(yè)新一輪洗牌的導(dǎo)火索和主力軍，加速推動(dòng)衛(wèi)浴制造商與渠道商的跨界融合，創(chuàng)造新的商業(yè)體系和平臺(tái)。
渠道商成衛(wèi)浴新一輪洗牌導(dǎo)火索
過去30多年來，衛(wèi)浴企業(yè)與渠道商的合作與博弈中，廠家利用自身的產(chǎn)品力和制造力，以及多渠道分散布局的能力，一直處在對(duì)衛(wèi)浴渠道商的主導(dǎo)地位上。很少有衛(wèi)浴渠道商可以反制衛(wèi)浴企業(yè)，主導(dǎo)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭和走勢。也就是說，衛(wèi)浴企業(yè)一直是渠道的主宰。
同時(shí)作為處在衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈最末端的渠道零售商，過去幾年來一直處在電商、連鎖商、實(shí)體店三股力量的暗戰(zhàn)與較量中。表面上看，這是一場線上與線下的"生死大戰(zhàn)"，最終卻發(fā)現(xiàn)卻是線上與線下融合的"合則共贏戰(zhàn)"。
由此，眾多主流衛(wèi)浴渠道商在一夜之間，從過去的競爭對(duì)手變成商業(yè)盟友。以京東為代表的電商，原本搶的是線下實(shí)體店和連鎖店蛋糕。如今在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下之際，卻要聯(lián)手大量的實(shí)體店加盟合作，共同拓展新的商業(yè)蛋糕。
同樣，連鎖商們在過去與電商是"水火不容"寸土必爭，如今蘇寧卻成為阿里電商平臺(tái)的商業(yè)伙伴，國美旗艦店也開到阿里天貓平臺(tái)。這也再度表明，在衛(wèi)浴的商業(yè)場上"沒有永遠(yuǎn)的敵人只有永遠(yuǎn)的利益"。
如今，隨著衛(wèi)浴渠道商們開始從過去的內(nèi)斗、惡戰(zhàn)開始走向牽手、共贏，這股隱藏在渠道流通環(huán)節(jié)的力量開始"調(diào)整槍口一致對(duì)外"：集中反撲并倒逼上游衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭格局，甚至要成為影響衛(wèi)浴品牌生存與發(fā)展的主導(dǎo)力量。由此，這也暴露一些衛(wèi)浴零售巨頭隱藏多年的新野心，即利用線上線下全渠道的新勢力，反向主導(dǎo)和定義衛(wèi)浴企業(yè)市場競爭和產(chǎn)業(yè)走勢的野心。
零售商與制造商將突破邊界共融
廠家主導(dǎo)商家的局面，在最近幾年出現(xiàn)微妙變化：特別是電商渠道崛起，線上線下渠道融合成風(fēng)的背景下，衛(wèi)浴零售渠道商的力量和地位開始強(qiáng)化。
受到追逐利益最大化的商業(yè)資本推動(dòng)，大量橫跨線上、線下雙線作戰(zhàn)的零售巨頭誕生。他們不再像過去的蘇寧、國美，只是想成為渠道的霸主，而是希望通過跨界塑造新的盈利增長點(diǎn)。
一批新的衛(wèi)浴零售巨頭們，開始利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和用戶畫像等手段，反向定制并主導(dǎo)上游衛(wèi)浴企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。甚至一些中小衛(wèi)浴企業(yè)，依附大的衛(wèi)浴零售寡頭在發(fā)展市場、研發(fā)產(chǎn)品，并逐步產(chǎn)生渠道依賴癥。甚至為了一些大的零售渠道巨頭，完全放棄對(duì)于其它渠道的布局和平衡。
在渠道巨頭不斷寡頭化、衛(wèi)浴產(chǎn)品快速智能化的浪潮下，未來零售渠道定義衛(wèi)浴產(chǎn)品、主導(dǎo)衛(wèi)浴企業(yè)競爭，將越來越常見。而且隨著渠道的線上線下融合，并快速打破過去的城鄉(xiāng)二元化格局，一個(gè)直達(dá)城鄉(xiāng)、橫跨線上線下的零售大商將會(huì)誕生。
未來哪些衛(wèi)浴企業(yè)能把握這一渠道巨無霸，成為他們主推品牌，就會(huì)一夜之間完成渠道通路鋪貨。根本不存在傳統(tǒng)的渠道平衡操作術(shù)，通過將雞蛋放到不同籃子里避免一家獨(dú)大。也根本不需要組建自己的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立相關(guān)的市場營銷、倉儲(chǔ)物流和售后服務(wù)等體系等投入。
未來一些衛(wèi)浴零售渠道巨無霸們，參與上游衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)制造和營銷推廣，甚至是用戶精準(zhǔn)鎖定將是常態(tài)。也就是說，衛(wèi)浴渠道與衛(wèi)浴制造的跨界融合也將會(huì)由此出現(xiàn)，傳統(tǒng)的制造與零售邊界也將由此被徹底打破。
事實(shí)證明，近年來無論是在衛(wèi)浴制造領(lǐng)域，還是衛(wèi)浴零售領(lǐng)域，大量傳統(tǒng)的邊界正在用戶利益最大化、經(jīng)營效率最快化、經(jīng)營環(huán)節(jié)最短化、整合資源最大化的背景下，相繼被沖破。由此，衛(wèi)浴制造商與零售商的跨界融合，也將會(huì)給中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶來新的商業(yè)想象空間!
渠道商成衛(wèi)浴新一輪洗牌導(dǎo)火索
過去30多年來，衛(wèi)浴企業(yè)與渠道商的合作與博弈中，廠家利用自身的產(chǎn)品力和制造力，以及多渠道分散布局的能力，一直處在對(duì)衛(wèi)浴渠道商的主導(dǎo)地位上。很少有衛(wèi)浴渠道商可以反制衛(wèi)浴企業(yè)，主導(dǎo)衛(wèi)浴企業(yè)的競爭和走勢。也就是說，衛(wèi)浴企業(yè)一直是渠道的主宰。
同時(shí)作為處在衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈最末端的渠道零售商，過去幾年來一直處在電商、連鎖商、實(shí)體店三股力量的暗戰(zhàn)與較量中。表面上看，這是一場線上與線下的"生死大戰(zhàn)"，最終卻發(fā)現(xiàn)卻是線上與線下融合的"合則共贏戰(zhàn)"。
由此，眾多主流衛(wèi)浴渠道商在一夜之間，從過去的競爭對(duì)手變成商業(yè)盟友。以京東為代表的電商，原本搶的是線下實(shí)體店和連鎖店蛋糕。如今在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下之際，卻要聯(lián)手大量的實(shí)體店加盟合作，共同拓展新的商業(yè)蛋糕。
同樣，連鎖商們在過去與電商是"水火不容"寸土必爭，如今蘇寧卻成為阿里電商平臺(tái)的商業(yè)伙伴，國美旗艦店也開到阿里天貓平臺(tái)。這也再度表明，在衛(wèi)浴的商業(yè)場上"沒有永遠(yuǎn)的敵人只有永遠(yuǎn)的利益"。
如今，隨著衛(wèi)浴渠道商們開始從過去的內(nèi)斗、惡戰(zhàn)開始走向牽手、共贏，這股隱藏在渠道流通環(huán)節(jié)的力量開始"調(diào)整槍口一致對(duì)外"：集中反撲并倒逼上游衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭格局，甚至要成為影響衛(wèi)浴品牌生存與發(fā)展的主導(dǎo)力量。由此，這也暴露一些衛(wèi)浴零售巨頭隱藏多年的新野心，即利用線上線下全渠道的新勢力，反向主導(dǎo)和定義衛(wèi)浴企業(yè)市場競爭和產(chǎn)業(yè)走勢的野心。
零售商與制造商將突破邊界共融
廠家主導(dǎo)商家的局面，在最近幾年出現(xiàn)微妙變化：特別是電商渠道崛起，線上線下渠道融合成風(fēng)的背景下，衛(wèi)浴零售渠道商的力量和地位開始強(qiáng)化。
受到追逐利益最大化的商業(yè)資本推動(dòng)，大量橫跨線上、線下雙線作戰(zhàn)的零售巨頭誕生。他們不再像過去的蘇寧、國美，只是想成為渠道的霸主，而是希望通過跨界塑造新的盈利增長點(diǎn)。
一批新的衛(wèi)浴零售巨頭們，開始利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和用戶畫像等手段，反向定制并主導(dǎo)上游衛(wèi)浴企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。甚至一些中小衛(wèi)浴企業(yè)，依附大的衛(wèi)浴零售寡頭在發(fā)展市場、研發(fā)產(chǎn)品，并逐步產(chǎn)生渠道依賴癥。甚至為了一些大的零售渠道巨頭，完全放棄對(duì)于其它渠道的布局和平衡。
在渠道巨頭不斷寡頭化、衛(wèi)浴產(chǎn)品快速智能化的浪潮下，未來零售渠道定義衛(wèi)浴產(chǎn)品、主導(dǎo)衛(wèi)浴企業(yè)競爭，將越來越常見。而且隨著渠道的線上線下融合，并快速打破過去的城鄉(xiāng)二元化格局，一個(gè)直達(dá)城鄉(xiāng)、橫跨線上線下的零售大商將會(huì)誕生。
未來哪些衛(wèi)浴企業(yè)能把握這一渠道巨無霸，成為他們主推品牌，就會(huì)一夜之間完成渠道通路鋪貨。根本不存在傳統(tǒng)的渠道平衡操作術(shù)，通過將雞蛋放到不同籃子里避免一家獨(dú)大。也根本不需要組建自己的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立相關(guān)的市場營銷、倉儲(chǔ)物流和售后服務(wù)等體系等投入。
未來一些衛(wèi)浴零售渠道巨無霸們，參與上游衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)制造和營銷推廣，甚至是用戶精準(zhǔn)鎖定將是常態(tài)。也就是說，衛(wèi)浴渠道與衛(wèi)浴制造的跨界融合也將會(huì)由此出現(xiàn)，傳統(tǒng)的制造與零售邊界也將由此被徹底打破。
事實(shí)證明，近年來無論是在衛(wèi)浴制造領(lǐng)域，還是衛(wèi)浴零售領(lǐng)域，大量傳統(tǒng)的邊界正在用戶利益最大化、經(jīng)營效率最快化、經(jīng)營環(huán)節(jié)最短化、整合資源最大化的背景下，相繼被沖破。由此，衛(wèi)浴制造商與零售商的跨界融合，也將會(huì)給中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶來新的商業(yè)想象空間!
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